| 面对6亿元人民币的奥运特许文具销售额,北京金城博大文化发展有限公司的总经理裴来峰并未表现出过多忧虑。但对于自己将要推出的“水立方”品牌,他却不断提醒记者:“这个很重要。”
尽管到目前为止还并未成为事实,但带有“水立方”标志性图案的手机、泳帽、泳衣、钢笔等等都已经有了草图,品牌发布会将如何举办也已在裴来峰的头脑中成形。
“水立方”系列不是奥运特许商品,而是裴将要推出的北京2008年奥运会之后的系列商务礼品。
当太多人还在考虑如何利用奥运这千载难逢的机遇“大赚一笔”时,裴想得更多更远,他想到的是如何利用奥运特许生产商的资历打开“水立方”系列商务礼品的知名度,使之成为自己的公司——上海安海实业有限公司的未来盈利点。
奥运大 蛋糕
众所周知,奥运会除了显而易见的直接市场之外,还有一个巨大的间接市场。
1984年,洛杉矶奥运会一改奥运会长期亏损的历史,为美国的南加利福尼亚地区带来了32.9亿美元的收益。自此,奥运会进入了“镶金边儿的日子”,奥运经济也已经成为最近几十年来世界经济发展史中的一种独特经济现象,而奥运特许商品的经营正是此体系中重要的一环。
高盛公司曾经预测:北京奥运会对 中国经济的增量贡献大约是全国GDP的0.3%至0.5%,即7年大约1.3至2万亿元人民币,商机增长主要分布在传媒业、 房地产业、零售业、旅游业、交通运输业、文化体育业、信息科技业等几个行业。
与颇具诱惑力的数字相比,这些数字引来的信心和由信心带来的商机更为重要。
裴来峰正是看到了数字里隐藏的“软”商机。
在裴所在的中国文具礼品行业,大大小小的企业发展得良莠不齐,能够提得起、叫得响的品牌更是几近于无,但由于礼品行业具有高额的利润回报率和相对低廉的生产成本,所以在历届奥运会中,礼品特许经营权的争夺都非常激烈。
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